（2）酒店確定了自己的營銷目標及主要的酒店營銷手段和選擇中間商的標準以后，就需要與經過選擇的中間商簽訂銷售協議，明確中間商的責任，以及對中間商評估的程序、評估的標準和評估的方法，從而以法律文本形式確認雙方的合作關系。
 

    這是渠道管理最重要也是最關鍵的部分，策劃人員在確定這樣的法律文件時一定要慎之又慎，必要的時候還需要請公司的法律部門或者外聘的法律專家承擔這方面的工作。
    （3）依據針對中間商的評估標準和評估方法對中間商的前述各項指標進行評估，歸納出渠道中存在的問題及對酒店業績的影響情況，并以得出的結論作為與中間商是否繼續合作或者重新選擇的依據。

 

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