總之，對經銷商的有效激勵是提高酒店產品銷售量和銷售利潤的有效方式，渠道成員雖然不是酒店的員工，但他們絕對是酒店營銷的利益攸關方。
    在當今市場營銷過程中，只有充分利用市場的各種資源才能獲得一定的市場地位和市場份額，因而如何對中間商進行激勵，以更好地發揮他們的銷售能力與創造性同樣是策劃人員需要研究的重要課題。
 

    五、對渠道沖突的處理
    廠商與酒店在營銷過程中不僅需要正確選擇經銷商，而且需要在雙方合作過程中處理由此產生的各種沖突和矛盾。
    這些沖突和矛盾有可能產生于酒店與中間商之間，也有可能產生于酒店的中間商之間，這對于酒店的營銷而言是非常關鍵和非常重要的。