其中，除了要考慮中間商是否愿意承擔一定的促銷費用及是否有必要的物質、技術基礎和相應的人才以外，還需要考慮企業產品在市場的定位、品牌及營銷目標等多種因素。
    因此，廠商和酒店在選擇中間商以前必須對其所能完成的某種產品銷售的市場營銷政策和營銷技能進行全面評價。
 

    （8）中間商的綜合服務能力?，F代商業經營服務項目甚多，選擇中間商要看其綜合服務能力如何，有些產品需要中間商向顧客提供售后服務，有些在銷售中要提供技術指導或財務幫助（如賒購或分期付款），有些產品則需要專門的運輸存儲設備。
    酒店營銷雖然從總體上講對中間商的綜合服務能力要求較低，但最基本的酒店預訂功能是必須具備的。

 

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