（5）預期合作程度。中間商與生產企業合作得好會積極主動地推銷企業的產品，這對雙方都有益處。
    有些中間商希望生產企業也參加促銷，擴大市場需求，并相信這樣會獲得更高的利潤，生產企業應根據產品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式，然后再選擇最理想的中間商。
 

    對酒店營銷而言，目前可以選擇的經銷商主要包括酒店業務批發商、酒店業務零售商和酒店協會等組織，這些組織通常因為其業務與酒店的經營有著非常直接的關系而會與酒店積極合作。
    但同一般的經銷商一樣，這些組織同樣會對酒店的產品及品牌等各種經營資源進行考察和比較，同樣會根據其自身能力和經營目標選擇合作伙伴。

 

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