但策劃者可以運用一些手段或方法來大致估算和比較備選渠道結構的優劣，從中找到最適合本企業產品和營銷目標的模式。
    這些方式的運用在每個企業都不盡相同，但通行的方法包括財務方法、交易成本分析方法和經驗法等，企業應根據自身資源條件加以靈活運用。
    6.選擇渠道成員
 

    企業營銷渠道成員的選擇就是從眾多相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結構的、能有效幫助企業完成其銷售目標的分銷伙伴的過程。
    渠道成員的選擇意義重大，如果選擇不當，可能導致巨大的投資損失；如果選擇得好，則可以錦上添花。
    一般來講，制造商選擇渠道成員需要經歷三個基本階段：獲得潛在渠道成員名單，了解并評估潛在的渠道成員，談判和獲得渠道成員。

 

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