1.確立分銷目標
    確立分銷目標是企業營銷渠道設計的首要任務，這是因為任何渠道設計的最終目的都必須服務于企業的長期經營戰略和短期營銷目標，因此，渠道設計人員首先要做好以下三項工作：
    （1）熟悉營銷組合領域的目標、公司的營銷策略及公司為實現整體經營戰略目標而制定的經營規劃和戰略流程，這是進行分銷渠道設計的基礎；
 

    （2）制定分銷目標并明確地表述出來，對每一個分銷目標的實現不僅要量化，說明經銷商承擔的主要營銷任務，還必須在分銷渠道設計中體現完成這些目標的具體措施和監督流程；
    （3）檢查所制定的分銷目標是否與經營目標、策略及公司其他整體目標、策略相一致，如果發現分銷目標與經營目標相抵觸，則需要根據經營目標的要求對分銷目標進行重新審議和修訂。