其中，是否采用與競爭者相同的分銷渠道設計模式是需要首先考慮的問題。
    這是因為，如果采用與競爭對手不同的分銷渠道，則有利于避開強大的對手，獨辟蹊徑，獲得渠道優勢，但這往往需要巨大的資金投入，或者需要更為密切的渠道成員之間的合作；
    而采用與競爭者相同的渠道模式，則不僅要求企業的產品及其資金實力足以與競爭對手抗衡，而且在實際操作中還需要為渠道成員提供比競爭對手更多的現實利益。
 

    5.企業本身因素
    企業的實力及其控制渠道的能力也會影響分銷渠道的選擇。如果制造商實力雄厚，企業營銷產品的類別廣泛，又有強烈的控制渠道欲望，一般可以采用短的、直接的分銷渠道。