四、激勵渠道成員
    酒店經銷商與酒店不是類屬關系，因而從管理方式來講，對渠道成員的激勵方法與酒店本身的員工有比較大的區別，具體而言，激勵渠道成員是指企業為促進渠道成員完成分銷目標而采取的各種激勵措施，而且這些激勵措施主要是針對酒店中間商的。
    當然，為了促進酒店產品的銷售，對酒店營銷人員同樣也存在如何激勵的問題。具體而言，激勵中間商的形式可以分為直接激勵和間接激勵。
 

    1.直接激勵
    直接激勵是指給予物質或現金獎勵來肯定經銷商在銷售量和市場規范操作方面的成績。在實際操作中，廠商和酒店多采用返利的形式來獎勵經銷商的業績。