（1）中間商對酒店提出的分銷要求是否能夠理解到位，這往往非常重要，因為如果中間商與酒店對市場的看法差異過大，或者二者之間的營銷目標差異過大，就很可能造成前述的渠道沖突，從而最終損害雙方的根本利益。
    （2）中間商對酒店整體營銷規劃的理解及執行情況。通常而言，酒店營銷的計劃不會全盤告知自己的經銷商。
 

    因此在營銷計劃的實施過程中很容易被中間商誤解，使其在市場操作方面與酒店的營銷目標相背離，這也是雙方產生沖突最重要和最直接的原因。
    因而優秀的策劃人員或者酒店的管理者通常會在這個方面與中間商進行比較好的溝通，以最大限度地讓中間商理解自己的經營意圖。

 

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