2.間接獎勵
    簡而言之，間接獎勵就是通過幫助經銷商進行銷售管理，以提高銷售的效率和效果來激發中間商的積極性。
    其做法多種多樣，例如，幫助經銷商建立進銷存報表，建立安全庫存數和先進的庫存管理模式等。
 

    酒店營銷產品的間接激勵則主要體現為針對中間商員工進行的各種培訓，在提升中間商營銷水平的同時促銷酒店產品。而針對零售商提供的間接激勵，則是幫助零售商進行零售終端管理。
    實際操作中，酒店還可以通過幫助經銷商創建和管理其客戶網絡等形式來提升中間商的業務素質。