但如果中間商知道酒店營銷目標而拒絕配合，則酒店就應該你考慮是否更換經銷商了，因為這種情況下渠道的效率損失幾乎是不可能避免的。
    （3）中間商是否積極參與酒店的培訓。這對于酒店這樣的服務類產品而言往往是至關重要的。
    因為中間商的業務員可能對酒店的服務、設施及品牌等都非常陌生，不經過一定程度的培訓就無法向客戶宣傳酒店產品。
 

    而且，相對于一般物質產品而言，酒店市場的變化會隨著季節、經濟景氣度、重大事件，甚至人們的收入水平等因素而不斷發生變化，而中間商對這些情況的了解遠沒有酒店的自身體會深刻。
    因而中間商是否積極參與酒店的培訓實際上也在某種程度上反映了中間商對酒店產品推廣的忠誠度。