六、評估中間商
    為了更好地達成酒店營銷目標，酒店在渠道管理過程中還必須定期評估中間商的業績，了解中間商的活動是否符合酒店的分銷目標，是否符合酒店的利潤計劃，以實現酒店的經營目標。通常而言，對于中間商的評估需要解決下述問題。
    1.評估的標準
 

    中間商的工作業績是對中間商進行評估的最重要的指標，如果中間商的工作業績不能滿足酒店要求，即使在其他方面很優秀，也必須考慮重新選擇。具體而言，對中間商工作業績的評估內容主要包括：
    （1）銷售量──這是最基本的指標，因為其不僅直接關系到酒店的營銷業績，更重要的是直接關系到酒店的市場影響力和市場份額。