通常而言，在開發備選的企業營銷渠道結構時，要考慮三方面的因素：第一，渠道級數；第二，各渠道等級的密度；第三，各等級渠道成員的類型。
    通過對以上三個方面的分析，渠道設計者可以得到可供選擇的渠道結構數量。理論上可供選擇的渠道結構數目一定很大。
 

    例如，對于有三個等級、三種密度和三種不同中間商類型的渠道組織數目是：3×3×3＝27，然而，實際上可供選擇的渠道結構很少超過12個，通常的渠道結構數也遠遠少于12個。
    這是因為渠道結構的復雜度會增加渠道的管理難度，過度復雜的渠道結構同樣會降低渠道效率。

 

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