（4）中間商的產品知識。許多中間商規模巨大，而且被有名牌產品的生產廠商選中，往往是因為他們有專門的銷售某種產品的經驗。
    這些經驗不僅對經銷商而言是開拓市場的法寶，對生產廠商而言也是一筆巨大的財富，因為他們至少可以省下對經銷商進行產品培訓的巨額費用。
    這些中間商一旦接受公司的產品，通常會在比較短的時間內為公司產品打開銷路，因此，生產企業應根據產品的特征選擇有經驗的中間商推銷其產品。
 

    同樣，對于酒店營銷渠道設計也是一樣的道理，如果渠道成員對酒店產品非常熟悉，對酒店行業的發展及競爭態勢非常了解。
    那么他們在為本酒店推銷產品時就會有意識或無意識地將這些有關酒店產品方面的知識運用到產品推廣過程，從而使酒店的產品更容易為消費者所接受。