在實際操作中，銷量返利通常包括以下幾種方式。
    （1）銷售競賽，即對于在規定區域內和時間內銷售量居于前列的經銷商，給予豐厚的獎勵，這是酒店利用中間商的渠道進行產品推廣最重要的激勵形式之一。
    因為如此操作不僅會刺激中間商更多地推廣酒店的產品，更重要的是這種方式可以吸引更多的經銷商參與酒店營銷產品的推銷工作，從而達到打擊競品的目的。
 

    （2）等級進貨獎勵，即對于進貨達到不同等級數量的經銷商，給予一定金額的返利。如年累計進貨達到10000件，每件返利0.5元等。
    這種方式通常是指一般物質產品的營銷，但同樣也可以應用于酒店產品，例如，每年為酒店創造10000元的業務量，即獎勵500元，20000元則獎勵1500元等，以此刺激中間商銷售更多酒店的產品。

 

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