2.具體說明分銷目標
    分銷目標確定之后，酒店營銷渠道的設計者還必須詳細說明分銷職責或任務，亦即分銷任務的分解，具體內容體現在企業與經銷商的合同或者協議之中，這通常是非常必要的。
 

    因為如果企業的分銷任務不能分解到渠道成員而轉化為渠道成員的具體行動，則這樣的目標就是虛假的，即使定了也不會有人認真執行和貫徹。
    3.設計可選擇的渠道結構
    在具體說明為達到分銷目標而執行的分銷任務之后，渠道設計者應該考慮完成這些任務可供選擇的方案，也就是設計可能的渠道結構。

 

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