反之，如果中間商在這兩方面是沒有任何規劃，則其對市場的操作就一定是盲目的。很難想象。
    一個沒有銷售目標和優秀人才的中間商會為產品的銷售作出非常大的努力，因而不僅需要定期評估中間商是否具有一定的綜合實力，也需要與經銷商不斷溝通，從而促使其不斷提升。
    3.選擇與評估中間商的步驟
 

    （1）制訂計劃。酒店營銷目標是選擇和評估中間商最重要的依據，不同酒店或者同一酒店在不同的發展階段對中間商的要求都是一樣的。
    這也決定了酒店產品的分銷計劃，包括分銷政策、中間商的選擇標準、目標市場戰略，以及如何衡量中間商的業績、對中間商的評估標準、評估方法等都會存在比較大的差別，這些內容都應該體現在酒店的總體營銷策劃方案之中。