從分銷渠道管理的內容看，包括明確分銷渠道管理目標、分銷渠道價格管理、銷售終端管理、激勵渠道成員、產品生命周期渠道管理、渠道沖突管理、評估渠道成員，以及調整分銷渠道等，分銷渠道管理政策即是針對這些管理內容而制定的營銷策略。
    一、渠道管理的目標
    根據酒店與廠商的營銷戰略規劃，分銷渠道管理的目標體系一般包括基本目標、二級目標和高級目標。
 

    基本目標是首先保證酒店營銷產品在銷售過程中有足夠和通暢的通路，保證貨暢其流，完成酒店的銷售任務；
    二級目標是保證酒店產品價格相對穩定，即維護和確保合理的價格體系，確保酒店每個層次的價格都能最大限度地服務于企業的經營目標，杜絕和限制任何有可能引起價格混亂的行為。