2.增減分銷渠道
    分銷渠道有許多種形式，隨著市場形式的發展和變化，原有的分銷渠道會在很多方面表現出不適應市場變化的情況。
    例如，過去的百貨公司是很多企業營銷產品最重要的銷售渠道，而以沃爾瑪為代表的大型集成商目前基本上已完全取代了百貨公司的功能，而且大幅度降低了渠道成本。
 

    這種情況下，企業僅僅增減個別渠道成員已經不能解決企業的銷售問題了，往往需要對渠道進行大規模的調整，增加一些新的渠道或減少一些不適應新形式要求的渠道。
    這種渠道變革往往與市場大環境的變化緊密結合在一起，企業不需要刻意創建一種新的渠道模式，但如果這種模式已經成為市場共識或者原有的渠道模式已經不能滿足產品銷售的要求了，則這種改變是必須的。