比如兩家客戶公司合并了，你忽然發現自己被夾在了老虎鉗中，不走，夾得疼痛難忍，走又舍不得。記住，當你的兩個客戶大談所謂實現合并有助于提升效率時，言下之意是，要將你口袋里的錢挖到它們口袋里去。
    不過，它們也會犯錯誤。早年進入中國市場的幾家公司就沒有看懂計劃經濟的奧妙。它們用西方的眼睛一看，客戶遍地，鋼鐵行業也好，煙草行業也好，企業酒店數不勝數，但它們不知道，這些企業都同屬于一個部委，實際上，只有一個買家。一家公司出面采購，貨物大家共享、發票共攤。給一個新客戶的優惠價成為這個行業中所有其他客戶的談判起點。實際上，其他公司負責采購的經理，拿著另一家公司的發票，上面寫明著價格，他不愿意、也沒法愿意支付高于這個價格的價格。只有一個買家時，賺錢談何容易。

如果買方有機會將你的錢弄到他自己的腰包，他是不會錯過這個機會的。
    5.賣方力量比如你在一幢氣派的樓里經營著一個氣派的餐館，餐館特色的標識設計為餐館的生意加分。你的房東時常來用餐，看到你的餐館很成功。你很高興，他也很高興。他甚至比你更高興!他為何如此高興呢?因為，不久你的錢就會變成他的錢了。他會提高租金!你奈之若何?關了你那生意紅火的餐館?麥當勞的創建人雷•克拉克(Ray Kroc)為了掌控自己的命運，堅持要買斷每一家麥當勞店所在的地塊，對此十分執著。