基礎原材料生產商覺得供不應求時沒有必要做市場營銷，因為產品幾乎是一樣的，甚至是完全同質的，這一點我并不感到奇怪。無法進行產品差異化的市場，市場營銷起不到什么大作用，這似乎很符合我們的直覺判斷，但是這種直覺判斷是錯誤的。就算無法做到產品差異化，客戶差異化總是可能的。不可能進行產品差異化時，客戶差異化就顯得尤為重要。也許你的產品和我的產品一樣，但是只要我的客戶比你的客戶好，我還是會勝出。
    有的經理說，“我們這一行，唯一重要的是價格，其他的都不重要。”當他們說“其他都不重要”時，他們想到的是酒店產品。從產品的角度來講，這話沒錯，但是他們忘了客戶。當我的客戶付賬更快、轉換供應商頻率更低、增長更快、服務成本更低時，我就能在價格戰中勝出，因為我的客戶質量給了我成本優勢。

當酒店標識設計的產品不能夠給酒店帶來優勢時，酒店的客戶能夠給酒店帶來優勢。
    只是根據銷售業績發獎金，對于這種做法要小心，其實還應該衡量營銷部找來的客戶的質量。當你碰到應收賬款的問題時，不要只向財務部尋求解決問題的方法，也不要只是簡單地收緊賒銷付款條件，還要看看你的市場營銷部，也許問題的根源是他們貪圖輕松，專給你找些其他聰明的公司不要的客戶。
 

（注明：轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://www.2v-city.com ）

說明：本設計百科內容來源于網絡，僅供學習，版權歸原作者所有。如有侵犯版權，或者錯誤，請與我聯系，我會及時處理！謝謝。