短期之內，乙公司的盈利能力相對于甲公司會改善，這是對乙公司的一個好處。長期來講，不可避免地會有更多的公司進入這個賣方市場，最后賣方市場又變成了買方市場。也許新進入者會偷去乙公司20%的客戶，所幸的是，乙公司的那些優質客戶平均每年增長20%，就算20%的客戶離開，乙公司還是可以100%用足產能，生產銷售不受影響。前甲公司的客戶對價格更敏感、財力薄弱、增長慢，它要是失去20%的客戶就必須去尋找新客戶才能維持生意了，而這時市場正日益變成一個買方市場，它在客戶最不需要它的時候去找他們，難度可想而知。甲公司不得不提供折扣，以低于市場平均價來招攬客戶，最后找來的客戶肯定是只愿付低價格的差客戶。
 

   乙公司在賣方市場抓牢了客戶，好比是前面打的比方中1月份多工作，而甲公司不得不在買方市場去找客戶，好比是2月份多工作。毫不奇怪，最后的結局是，乙公司花的錢和精力比甲公司都少，而找到的客戶的質量卻比甲公司的要好得多。
易行之途則智者先至。
    我們可以說，在甲乙兩家酒店公司的競爭中，乙公司的標識設計與品牌策略比甲公司高明，但實際上如果說得更精準一些，應該是乙公司有謀略，而甲公司根本沒有謀略。在這場游戲中，甲公司輸了，不是因為它沒玩好，而是因為它根本沒有玩，它不知道賣方市場是爭取優質客戶的最佳時機。