把錢給經銷商并不能證明你的支配力。
語錄
•當眾多酒店公司合作共事時，高效率并非是自然而然的結果。
•個體理性的決策未必能給集體帶來好結果。
•成為你的渠道系統的“黑手黨教父”。
•把錢給經銷商并能證明你的支配力。
第17章  支配力
支配力
    我們總是試圖提高酒店的效率和效果，但其實，效率和效果并不是一切，也不是最重要的，更重要的是支配力。簡單來講：效率和效果決定了總共有多少錢，支配力決定了誰得多少。
    當然，這樣講太簡單了一些。支配力也可以是效率的來源，比如，在前面板管我們已經講過怎樣通過解決渠道中的囚徒困境問題來提高效率。反之亦然，效率也可以是支配力的來源。如果你的成本低于你的競爭對手，你就可以威脅說要打價格戰，這種威脅有可信度。效率給你帶來的支配力會威懾你的潛在競爭對手，他們不敢靠你太近。

    支配力的來源還包括酒店的標識設計、酒店專利、強大的品牌、關鍵資產的所有權，等等。我們做決策時，很重要的一點是不要只考慮效率，也要重視支配力和控制力的問題，茫至要更重視。
    正如我前面所講的那樣，工商管理文獻資料對于支配力這一權力的關注很少，我不知道為什么，我猜想是因為權力這個概念建構往往帶有負面色彩：權力滋生腐敗，等等。但是，不管這概念是否帶有負面色彩，有權力總比沒權力好，所以我把這章納入本書。