從上至下
    路邊擺攤的小商販都喜歡漫天開價，全球各地都一樣。聰明的客戶只是笑笑，然后把這個明顯是高得離譜的價格砍掉2/3。接著，雙方進行激烈的討價還價，最后的成交價大約比小販的初始報價的1/3稍高一點，皆大歡喜，你至還覺得有些內疚。其實大可不必，轉過街角，你會發現那個百貨公司里同樣東西的價格還不到你付的一半。
    相似的例子，羅伯特•西奧迪尼(Robert Cialdini)做了個實驗，對于來酒店入住的客戶，有些會先為顧客介紹酒店特色的服務和獨特的標識設計；對于來買臺球桌的客戶，有的先給他們看3000美元的臺球桌，有的先給他們看價格低一點的臺球桌，結果，前者最后買的臺球桌平均價格為1000多美元，而后者最后買的臺球桌平均價格為550美元。
    心理學上，這種效應被稱為“錨定”。3000美元的臺球桌也許大大超過客戶的預算，但是它會使得客戶購物時愿意增加開支。古董家具店打折的貨品標的原價總是高得離奇。客戶進來一看，嗤之以鼻，自以為聰明，覺得傻瓜才會花這么多錢去買這個東西，然后花2倍于預算的錢買了一堆東西，還挺樂。

    胡亂地說一大堆毫不相干的大數字也有幫助。如果你要賣價值50萬美元的房子，你就要多說幾遍“100萬”。比如，你可以說，“我們市區大概有100萬人口”或者“這樣大小的房子在大多數其他城市的售價都會超過100萬美元”，再或者“我跟我老公說了100回要把用過的飯碗放進水池里。”