甲公司賣服裝的平均毛利率等于25%(毛利率是銷售收入扣除直接成本后的值占自銷售收入的比率；甲公司的直接成本是其銷售的服裝的成本)。除了購買布的成本和固定費用(包括銷售員的工資)之外，甲公司沒有其他費用。
    問題1：甲公司銷售的盈虧平衡點是多少?
答案1：(25000美元÷0.25)=100000美元售。
固定成本除以毛利率得到銷售盈虧平衡點，在這點上你不盈也不虧。
    問題2：甲公司當前的銷售是95000美元，但是甲公司在雇用外部銷售員之前的銷售收入為60 000美元，甲公司應該留下這個銷售員嗎?
答案2：應該留下這個銷售員。
(銷售收入×毛利率)－固定成本=凈利潤或凈虧損
有銷售員的情況下，公司虧損(95000美元×0.25)－25000美元=－1250美元
沒有銷售員的情況下，公司虧損(60000美元×0.25)－20000美元=－5000美元
新的銷售員幫助甲公司將虧損從5000美元降到了1250美元，是不是應該再增加一名銷售員呢?

    問題3：假設甲公司又招了一個銷售員，月薪也是5000美元。銷售額增加了，但這回只增加了30000美元，總額達到125000美元。甲公司深感失望，銷售員的人均銷售額大幅下降。甲公司應該解雇這個銷售員嗎?
答案3：不應該解雇這個銷售員。
甲公司現在賺了(125000美元×0.25)－30000美元=1250美元
酒店公司通過品牌策劃與市場營銷終于贏利了。但是我們發現在雇用了這個新的銷售員之后，銷售費用占銷售的百分比幾乎上升了50%。
 

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