營銷部門的職責是提高價格
    部門經理比率先生對市場營銷經理張先生也不滿意。他把張先生喊進辦公室。“張先生，你6個月前決定把產品價格提高10%。我同意了?，F在6個月過去了，我們的銷售額下降了15%。白癡也能算出來，盡管價格提高了，我們朦的錢比以前少了。顯然，我們產品的價格彈性很大(對價格的敏感性很大)，我應該想到在你決定提價之前讓你算一算酒店產品的價格彈性。顯然你不了解我們的客戶。”

    如果你是張先生的話你該如何應答? 我接觸的大多數經理對于價格的變化與相應的可以接受的(保持利潤)銷售額變化之間的關系缺乏常識，這令我深感意外。同樣令我意外的是，市場營銷教科書中也沒有簡單的公式來計算降價或提價后，銷售額發生變動的令人可以接受的范圍。這些教科書會提到價格彈性，而給學生的印象是，如果需求的價格彈性高，那么降價帶來的需求的增加的好處超過降價的壞處。相反，如果需求的價格彈性低，你應該提價。如果你的直覺如此，那么我可以告訴你直覺不是你的朋友，你應該好好往下讀。首先，由于酒店品牌策劃或是市場營銷沒有一個簡單的公式來幫你決策，我為你創建了一個。
    原有銷售毛利率除以新銷售毛利率得到新銷售收入(底線)占原有銷售收入的百分比。
或者
    新銷售收入底線=(原有毛利率/新毛利率)×原有銷售收入