這意味著甲公司在市場營銷上花的每一塊錢，都必須帶來至少4倍的額外銷售額。公司里的每一個人都必須銘記這個市場營銷杠桿底線，哪怕他和營銷決策過程沒有什么關系。這個數字是塊試金石，不管是酒店品牌策劃、營銷決策，廣告預算，評估廣告和促銷成果，還是確定銷售隊伍的規模——總而言之，市場營銷的任何投資都需要用這個數字來檢驗。
(酒店市場營銷杠桿底線是營銷決策要考慮的關鍵比率，是營銷投資決策的試金石。)
    你的市場營銷經理們應該想方設法多花錢，只要是他們花的額外的錢能夠至少帶來4倍(在甲公司的例子中)干支出的銷售額。對市場營銷經理而言，這是一項艱巨的任務，比削減成本提升效率要困難得多。他們必須出新招，必須對結果進行測算(這總是不失為一個好主意)。

    特別是現在阿比創公司和尼爾森公司聯手開展“阿波羅項目”，它們用便攜式計數器衡量廣告覆蓋的人數，還有家庭掃描儀跟蹤人們的采購行為，有了這些技術，做廣告的公司就可以比以前更精準地衡量廣告覆蓋面和采購行為之間的關系了。如果銷售增長太快達到了你的產能極限怎么辦?你也許不得不稍微漲漲價，比如說漲1%。如果價格上升1%的話，那么凈利潤上升多少呢了一般而言，涵蓋所有行業的平均值是11.3%，如果公司能夠將價格提高1%，其凈利潤會增加11%。價格提高1%利潤能夠如此急劇增加，你感到吃驚嗎?讓我們來看一下下面這個小案例。