既然成功取決于一系列的變量因素，一個銷售代表工作努力不努力可能對于他的收入沒有很大影響。很多員工憑直覺心里都會算這筆賬，如果他算下來覺得賣力干活加薪拿獎金不合算的話，他就不會賣力(當然如果不賣力又能讓酒店公司覺得你很賣力，這還是挺合算的)。
你的銷售代表干活賣力不賣力，會有什么區別嗎？
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•在市場營銷中沒有比提高效率更容易的事情了。
•酒店市場營銷杠桿底線是品牌策劃與營銷決策要考慮的關鍵比率，是營銷投資決策的試金石。
•降價是最昂貴的市場營銷策略。
•保持低成本是生產部門的職責，保持高價格是營銷部門的職責。
•利潤高于市場份額，也會帶來市場份額。
•追求短期利潤無可厚非，有了短期利潤才會有長期利潤。
•你的銷售代表干活賣力不賣力，會有什么區別嗎?

第15章  定價策略
定價的知識無窮無盡，至關重要
    我在第14章中已經強調過工廠的職責是確保低成本，市場營銷的職責是確保高價格。在本章中，我給大家介紹一些你的市場營銷經理可以用來抬高價格的策略，最好是不讓客戶注意到價格上漲了。對酒店市場營銷經理來說所幸的是人們不是數學家，所以有很多方法可以讓人們變得更窮同時更快樂，至少不會更不快樂。這些計謀策略符合道德規范嗎?有些符合，有些不符合。

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