一系列的實驗表明，這還不是一次性的僥幸成功，現在斯塔克拍賣的二手設備95%都標價1美元。他是1999年開始在eBay網上賣東西的，2001年他把原來的店關了，專門做網上銷售，2003年他的銷售收入是1998年的10倍。十分成功，更妙的是，他都不用擔心定價的問題，客戶幫他定價。
    斯塔克說：“標價是1美元，吸引人們來競買，他們競買后就對這東西產生了一種依戀，就算最后的拍賣價高出他們原來計劃支付的價格他們也會忍不住買。”毫無疑問，這種感情因素是很重要的。還有，參與競拍本身就變成了一種投資，如果我們停止不繼續往上報價，就好比失去了一份投資，你現在已經知道，人是多么討厭失去。

    不過，我認為這里還有一個因素很重要：當我們標示這臺設備的價格為999美元時，客戶的注意力就會放在這個價格上當我們標示價格為1美元時，客戶的注意力就會集中在這設備本身的價值上。價格是負面消極的，如果有可能，我們就要盡量等我們把價值跟客戶介紹清楚之后再提價格，而不是一開始就談價格。
價格永遠不是第一個P。
酒店的標識設計與酒店客房價格信號
    客戶大約知道入住酒店應該是什么價格，但只是大約，因為時間太少了而東西又太多了。這就是為什么客戶會用暗示價格的一些信號來判斷該酒店的客房是否定價合適。
 

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