•價格永遠不是第一個P。
•低價格信號對買方管用，所以對賣方也管用。
•價格實際是低的，但是看著不低，這招可能對你管用。
•價格尾數是9，很好，5也不錯，在亞洲，8也很好。
•不要自作聰明。
•價格要因人而異。
•運用創造力、新發明、研發來尋找酒店標識設計的新方法。
•定價的重要性再怎么強調也不為過。
第16章  分銷
積極管理你酒店以外的事務
    市場營銷要獲得成功，你必須成功地管理好酒店的市場，要管理好公司內外涉及市場營銷的各項職能、活動、人員。很多人忙著分銷、銷售、購買、消費、處理我們的產品，他們中有的未必是我們的員工，但是我們也要積極管理他們?，F在，越來越多的價值產生于眾多公司之間的協作，本書接下來的幾章內容正是圍繞這個重要主題展開的。

    本章講分銷問題，我將向大家說明，為什么眾多公司合作共事，卻不能自然而然地提高效率。我用分銷的例子來說明這個道理，但其實它是個普適性的道理，有獨立決策權的人或組織在一起合作都會碰到這個問題，比如廠商和分銷商、最終用戶、廣告公司、銀行，等等。
    我的觀點是，效率并不是你在管理公司外部事務時應該追求的目標，最重要的是要獲得支配力。如果你能很好地管理你的支配力，你就能迫使你所在的這個渠道網絡中所有限公司提高效率，大家都會受益匪淺。