賣方有權努力得到更高的價格，就像買方有權努力得到更低的價格一樣。但是，要小心，不要做了一單高價生意換來一個不高興的客戶。接下來，我給大家介紹一些酒店品牌策劃與市場營銷中我們所知道的道理和做法。
百分比和絕對數字是兩碼事
    有一個實驗，讓精神病學家決定要不要釋放某一精神病患者，當精神病學家被告知“100個相似的病人中有20個”會在被釋放后6個月內發生暴力行為時，59%的精神病學家會選擇釋放這個病人；而當被告知“相似的病人有20%”會在被釋放后6個月內發生暴力行為時，79%的精神病學家會選擇釋放這個病人。'精神病學家的決策當然主要是出于對公眾安全的考慮，但是很有意思的是，按說是很專業的判斷卻在很大程度上受到不同數字表達方式的影響。人們的心理定式是，百分比本是人本身，只有人是人，這就是為什么100個人中的20個人聽起來比20%的人要多的原因。

    所以，如果你希望人們把一個數字想得大一點，你就講絕對數字，而不是百分比；如果你希望人們把一個數字想得小一點，你就講百分比。汽車公司搞促銷，優惠條件是如果你在月底前買車，那么可以享受“2000美元的現金折扣”，2000美元聽起來比8%的折扣(假設汽車售價為25 000美元)要大得多。
    相反，華爾街金融怪才——基金經理們每年只收取1.9%的，“費用”，根據所投資金計算。這聽起來有些叫人搞不清楚，但是不管怎么說，似乎不算很多錢。而且，這些是“費用”，不是嗎?費片材爾當然得付，天經地義，更何況這費用只是1.9%而已。