我們都不會招，所以都只坐5年率而不是10年牢。我們出獄之后還會感謝黑手黨，“感謝教父當初威脅我們說，如果我們招供就干掉我們。”這樣黑手黨降低了我們的犯罪成本，也就是提供了增值服務，作為回報我們會將部分收入上交給它。
    渠道成員所處的地位和上述的囚徒大同小異。每個人都爭做第一，但當每個人真的爭做第一的話，誰都得不到好處。解決的辦法非常簡單：不管你是分銷商，還是零售商，還是生產廠商，盡量成為你的渠道系統的“黑手黨教父”。系統中的所有成員都會慶幸有這樣一位教父，而你當然是所有入中最幸福的。
成為你的渠道系統的。黑手黨教父。

    換句話說，酒店對渠道中其他成員的控制能力越強，你就越能夠強迫他們做違背其本身意愿的事，你也越有能力來解決次優化難題，對大家都有好處，特別是對你自己。有許多市場營銷和品牌策劃的文章對酒店品牌和渠道支配力這一問題進行了論述。我們下面會講到，但研究結果并不能令人滿意，不過從中我們還是可以受到一些啟發。
渠道支配力：市場營銷之觀點
    市場營銷文獻中對于渠道支配力的論述相當多，市場營銷學界人士對于他們在這個學術領域的成就頗感自豪。我還記得當年讀市場營銷學博士時，導師介紹這個領域的學術成果時用了“豐碩”一詞，讓我頓生景仰之心。