當眾多酒店公司合作共事時，高效率的品牌策劃并非是自然而然的結果。
分銷猶如囚徒困境
    分銷渠道中各方玩家所面對的次優化問題就是一個囚徒困境問題。什么是囚徒困境呢?假設你我合謀作案，不幸被抓住了。如果我倆誰都不招供的話，我們都會被判5年監禁。但是警察將我倆隔離，并向你提出了一個交換條件如果你招供的話，你今晚就能回家，而我將被判20年監禁。警察向我提出了同樣的條件。但是警察又警告我們，如果我倆都招供的話，我們都要坐10年牢。我該招不該招呢?你呢?
如果你真招了的話，我也必須招供。坐10年牢總比20年牢來得好。
如果你不招供，我還是得招。這樣我就可以免除囹圄之災，不用坐5年牢。

    這個決策很容易做，毫無懸念可言，不用猜想你會怎么做，不管你怎樣做，我只管招供就是了。你經過同樣的考慮也會得出同樣的結論——招供。這樣一來我倆都被判10年監禁(而如果死不認賬的話，只有5年徒刑)。我們都覺得蠢到家了，但是我們都是理性的，我們是理性的傻瓜。
個體理性的決策未必能給集體帶來好結果。
    對研究博弈論的經濟學家而言，囚徒困境是一個有趣的學術課題；但是對罪犯來說，這可是一個增加其犯罪成本的實實在在的問題，那么罪犯該如何來解決這個問題呢?罪犯們加入黑手黨。黑手黨說：“如果你招供的話我們就殺了你。”這個威脅徹底改變了你我的想法。

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