為什么?也許是因為人們潛意識里會根據電視機牌子的貴賤來判斷墻上掛的畫是畫廊里買來的昂貴的畫還是你孩子的涂鴉之作、木地板的貴賤、門是塑料的還是實木的、廚房的碗柜是實木的還是凱瑪特的打折貨品，等等。所以你買的這凱馬特的電視機可是不便宜啊(我這里不是抨擊凱馬特或沃爾瑪，你買衣服、家具、裝飾藝術品、植物、櫥柜等，這些盡可去凱馬特或沃爾瑪買，然后買臺最貴的等離子電視機位墻上，就萬事大吉了)。
開發酒店的價值，宣傳標識設計價值。
不要談價格
    有一次我走過中國香港的一條小巷，兩邊全是小攤販，賣什么的都有，衣服、皮手袋、手表、紀念品等。你就甭想輕輕松松地觀光，每個人都要賣東西給你，五花八門的東西。有個人一直執著地跟著我，口里叫著：“只要20港幣，只要20港幣!”

    他賣的是什么?我當時不知道，以后也不會知道。這個人違反了市場營銷的一個重要規則，價格是酒店市場營銷4個P中最后一個P，而不是第一個P。市場營銷做得好的人會盡量推遲提價格的時間，價格是你和客戶關系中的一個負面消極因素。
    美國的彩虹吸塵器公司深諳此道，這個公司的吸塵器能賣到1000美元的天價。他們是上門推銷的，潛在客戶已經有吸塵器了，普通的吸塵器只要50美元，貴的也就300美元。這么貴的彩虹吸塵器怎么會有人買呢?