于是，APL一舉中標。APL紐約辦事處設計了奪魁的創意廣告：“一系列的神秘圖片和口號，旨在恭維、嚇唬有權勢的強者。”
    恭維、嚇唬?銷售電話的事怎么說?對受眾的蔑視、對商務艙和頭等艙里的主管們的不屑，倒是可以覺察到的。然而，如此輕率地高估它的影響力，真叫人哭笑不得。這個廣告針對的不是企業酒店資深高管，而是廣告公司對企業資深高管的扭曲失真的印象。5個月之后，平均每個衛星約有150個受這個廣告恭維、嚇唬而購買了衛星電話的經理人，平均每個客戶廣告費用為15 000美元。干得漂亮，靈獅公司。你做調研時，有沒有問那些高管，他們到了一個地方沒有電話聯系的情況多不多?兩種回答：一種是很少，一種是從來沒有。

    然而，我們不應該指責靈獅公司。他們只是盡其本分，為了捕獲客戶，該做什么做什么，無可厚非，而且他們也的確做成了。如何選擇廣告公司這一游戲規則并不是他們的標識設計。我們要指責的是酒店客戶，此例中，是銥星公司。令人奇怪的是，客戶會讓廣告公司做一些市場調，作為參賽競標的一部分；客戶很可能覺得這樣就可以趁機撈一票：4家競標廣告公司的免費市場調研。他們也不問句，這些調研結果是否可靠公正。
    廣告公司所馮的免費調研是“羊毛出在羊身上”，不值得去占這個便宜。