第九章  酒店營銷廣告
一  為什么要使用廣告
    一個酒店打出廣告的原因有多種。廣告通過常用的印制和廣播的方式能吸引大量的觀眾和聽眾，即使一個廣告的原本設計目的并非針對大量的觀眾和聽眾，如分發給會議策劃人的酒店標識設計的宣傳冊，但這一廣告也可以得到很多人的關注，而這些人可能是潛在的客戶。
    廣告的投入相對而言比較低。按照廣告成本與觀眾或聽眾的比例計算，成本是非常低廉的。但當計算廣告成本時，應著重斟酌一項缺點——并非每一個觀眾或聽眾都對酒店的信息感興趣。
    廣告能夠創建一種直接性的回報。優惠券、回答卡和廣告上標出的電話號都可以用來吸引大眾的回復。
    廣告能夠展示一個酒店的競爭優勢。因為其他酒店也在通過廣告宣傳自己，觀眾或聽眾則獲得比較各家酒店的優惠條件和特色的機會。一家酒店如果能夠展示出誘人的優惠條件，則會占據競爭的優勢。
二  廣告的目的
    廣告的形式多種多樣，其要達到的主要目的為：
(1)吸引潛在客戶的注意力并創建消費群體對產品的意識。
(2)喚起潛在客戶心中的興趣。
(3)將潛在客戶的興趣轉變為想要感受住店經歷。
(4)喚起潛在客戶的行動。

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    酒店廣告的類型和作用
    酒店廣告按地域可分為四種：國際廣告、全國廣告、區域廣告、本地廣告。
    酒店廣告能夠幫助飯店實現以下目標：
(1)宣傳酒店產品及服務。
(2)使消費者產生購買欲望。
(3)幫助銷售人員更好地促銷。
(4)讓消費者更了解酒店。