前事不忘,后事之師

    對于20世紀70年代的經濟蕭條,一家美國商業通訊社總結認為:“那些對營銷持積極姿態的公司能夠做到銷售和利潤在蕭條期依然保持不變甚至增長。”對于1974～1975年間的蕭條,該研究在比較削減標識設計與廣告預算和未削減廣告預算的公司后發現:截至1977年,堅持投放廣告的公司,其銷量比蕭條低容期翻了一番,利潤增長3倍;而削減廣告投放的公司到1977年時相比蕭條低谷期,銷量僅恢復了50%,利潤增長2倍。對于1981～1982年間的蕭條,麥格勞·希爾公司對600家B2B公司進行了研究,結果發現,在蕭條期對營銷增加投入的公司相比保持或減少投入的公司,在蕭條期和蕭條期結束后三年的銷售增長更快。對于1990～1991年間的蕭條,《管理評論》期刊在研究后發現,市場份額顯著增長的公司都是那些增加營銷預算和營銷人員的公司。賓夕法尼亞州某大學對2001年經濟蕭條期間公司營銷支出與業績的研究顯示,那些在蕭條時期大幅增加