有一次中國一家房地產公司委托我主持幾天的會議,分配上海地區300萬美元的宣傳推廣預算,其中一項是戶外廣告牌。上海高架路主干道旁邊標識設計的戶外廣告牌一年的費用大概為50萬美元。營銷經理提議,我們做4塊這樣的標識設計廣告牌。我敢打賭說,聽到他這一提議會議室里頓時產生一種放松的氣氛,大家都很有成就感,這300萬美元的預算分配200萬美元有了著落,大家覺得工作效率很高。我當時做了一件事,我建議你們回到公司下一次開預算分配會時也如法炮制一下,那就是首先問問你的經理們:你們有什么不用花錢的建議嗎?

你有什么不用花錢的健議嗎？

    如果公司能夠開始將重要事情定義為能為公司賺大錢的事情就好了。比如,獨立的五金店銷售的蟑螂殺蟲劑,放在收銀臺旁邊的柜子上,比放在貨架上的銷售收入要高出好幾倍。所以,成敗取決于五金店店長和殺蟲劑公司銷售代表之間的交流,取決于這個產品最后是放在柜子上還是貨架上。

    有一件小事是殺蟲劑公司的營銷經理應該去做的,對他來講那是大事,他應該成為這方面的專家,把它做得日臻完美。他應該親自去拜訪客戶調查學習,尋找提高成功率的方法。