然而,許多營銷人員對削減營銷預算的做法不敢荀同。有人認為,增加營銷預算才是應對逆境的上策。遺憾的是,許多公司的營銷部門欠缺影響力和可信度。不過,凡事總有例外。在2008年11月《B2B》雜志采訪的211名B2B(企業對企業)營銷專業人士中,約有30%的人表示,他們計劃在2009年增加公司的營銷預算。

    那么,究竟誰是對的?削減營銷預算真的是應對市場環境惡化、銷售日益下降的正確對策嗎?值得注意的是,在經濟低迷時期,小公司卻并不傾向于削減營銷預算。MarketingSherpa調查結果發現,2008年2～3月,也就是本輪經濟衰退初期,約有60%的受訪大公司已經或計劃削減營銷支出,相比之下,只有13%的小公司表示會這么做。這是因為大公司更具遠見嗎?還是因為小公司的營銷投入與公司收入之間的關系更為明顯?

    的確,經濟低迷時期削減支出是公司的直覺反應。但是,應該削減哪些支出?首當其沖的是培訓項目、國際差旅、市場調研以及咨詢顧問。削減這些支出輕而易舉,但是涉及金額并不大。要真正見到實效,酒店公司需要從獨具特色的標識設計、廣告、推廣、客戶服務及銷售等方面入手。如果力度還嫌不夠,那就得從公司整體規模開刀,關閉若干工廠,撤出海外市場以及低價甩賣業務分部,直到公司最終全盤瓦解。這就是一家公司的終結之路。