很多公司都可以發揚一下我稱之為“唐娜精神”的精神。唐娜騎著摩托車周游美國,到1993年,她覺得玩膩了,決定在新奧爾良定居下來。她買了個酒吧,改名為唐娜燒烤酒吧,在新奧爾良法語區邊上。買這個酒吧幾乎沒付什么錢,因為這個酒吧很糟糕,當地人都知道那個街區不是什么好去處,避之不及,而外地人又不知道那地方。所以她來上我的廣告課,想得到一些免費的建議。一個很大的制約因素是她沒什么錢做廣告。

    我給她出了個主意,請個人穿成鱷魚的樣子,到離酒吧大概有六個街區的一旅游景點四處走動,散發一些免費的啤酒券,還有標識設計的鱷魚菜牌。租鱷魚服、印制優惠券和菜牌的成本不高。一兩天,她就可以知道這個方法是不是行得通,這比坐在酒吧里爭論這個方法是否行得通要好多了。

    結果,這個方法十分有效,人們拿了免費啤酒券,好不容易走了六個街區,不會喝完啤酒馬上就走的。唐娜發現這一招管用后,就抓住不放，充分利用。有時你只需要一個簡單的方法,但是前提是你必須付諸實踐,而不是坐而論道。