同樣,電影院售賣的爆米花和可樂價格很高。這一舉措是為了讓富人多掏錢,窮人少掏錢。這并不是因為電影院嫌富愛貧,而是因為它們想從每個人身上盡可能地獲取更多利潤。電影院實施差別定價可以吸引更多人來看電影。票價很低,但爆米花和可樂卻要價很高,不僅可以幫助電影院留住窮人(把爆米花和可樂偷偷藏在衣服里面帶進來)和中產階級(幾人分食一包爆米花,或只喝一杯可樂),還可以從富人和第一次帶女朋友出來約會的小伙子那里獲取最大化利潤,因為他們既會買可樂,也會買爆米花。

    因此,如果你無法提價,因為這樣會趕走你的客戶;如果你無法降價，因為這樣會導致你虧損,那么或許你可以找到一個新的解決方案——改變你的收費標準。

經濟低迷時期的市場營銷

    目前我們身處逆境,在全球經濟回暖前,情況還可能進一步惡化。在當前背景下,公司應采取哪些營銷手段?2008年11～12月,《CFO》雜志與杜克大學聯合開展了全球商業前景調查,結果顯示,全球大部分受訪企業將削減營銷預算;英國廣告從業者協會(IPA)于2009年1月最新發布的廣告景氣報告( Bellwether)揭示,受訪企業削減營銷預算的幅度創下九年來的新高。