改變你的收費標準:計價標準的新科學。

    在中國采取什么樣的定價戰略最好?這個問題我常被問及。我常常半真半假地回答說,在中國根本沒有好的定價戰略,因為總是有人愿意比你虧更多的錢。不過,最近,我在中歐國際工商學院就舉辦了一次為期三天的講座,主題正是中國的定價戰略。很明顯,一定有一些定價戰略是值得我們探討的,其中之一便是:改變計價標準。

    什么是計價標準?計價標準是指你以什么為標準進行收費。購買牛奶按升計十價,乘出租車按公里計價,坐飛機按目的地(食物免費)計價,攻讀EMBA學位按文憑計價,等等。各行各業的不同企業在傳統模式的基礎上,采取了各式各樣的收費方式。有日時候,傳統模式是行之有效的;有時則由于技術變革或者客戶發生變化,讓你有機會改變收費標準,進而改變定價“游戲”。

    收費標準的選擇遠比我們意識到的多。許多健身俱樂部收取會員年費，會員可無限制使用器械。其他的收費標準還包括:會員使用器械,每周僅限兩三個小時,僅限上午,或僅限工作日。健身俱樂部還可以對毛巾,淋溶,游泳池以及果汁和點心等分開收費,甚至還可以按健身效果收費:如減去多少公斤重量,胸圍、二頭肌增大多少厘米等。