•如果廣告公司是你的戰略宣傳伙伴，那么汽車銷售員就是你的戰略交通伙伴。
•不要只用一家廣告公司。
•舉辦廣告大賽，獲得更好的創意。
•比照測試多個創意方案。
第13章  不要問你的品牌能為你做些什么
珍貴的品牌
    人們討論品牌、打造品牌時很少提到酒店品牌策劃對于客戶的價值，“品牌價值”這個詞是指品牌對于賣方的價值，而不是對于買方的價值。然而，只有當一個品牌能給買方帶來價值的時候，它才能給賣方帶來價值。
    最近，一個家具生產商請一家廣告公司做有關新品牌戰略的策劃演示，邀請我列席參加。廣告公司的演說精彩紛呈，制作精美的幻燈片，戴爾、星巴克、亞馬遜等知名品牌的故事層出不窮，我們如何借鑒它們的成功經驗打造我們的品牌呢，制作精美的幻燈片上都有，箭頭圖、箱形圖等五花八門的圖把諸如成本控制、客戶、產品等諸多的概念全都串聯在一起。

    只有一個東西沒有講到，那就是我們這個新品牌能為客戶提供的價值。廣告公司的演說講的都是宣傳，但是不講品牌給客戶帶來的價值就沒有東西可供宣傳。所以，本章我們首先要講一下品牌給客戶帶來的價值，然后再講品牌給廠商帶來的價值。
首先要問你的品牌能為你的客戶做些什么!
    首先，一個品牌可以幫助客戶更容易地做決策。麥當勞不是高檔時尚的餐館，但是麥當勞這個品牌是世界上所有餐館品牌中最強大的一個。

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