在哪里做廣告？問問你的(潛在)客戶。
    直接配比法也可以幫你節省大筆資金。1993年，我用直接配比法為一家特許經營公司Dial One選擇廣告投放的媒體，目標受眾是需要維修服務、安保系統、游泳池等的家庭。我發現，在新奧爾良，這家公司1992年在27個電視節目上所做的廣告只能觸及1%的潛在客戶，每周平均成本為24.73美元。每個節目的廣告成本很不相同，第八頻道的新聞節目早上6:00～7:00的成本為6.94美元，晚上6:30的《警察》節目的廣告成本是42.37美元。顯然，如果你對你的目標受眾進行一些調査，了解他們?？吹墓澞渴悄男?，然后有針對性地投放酒店的VI設計，那么可節省大筆資金。

    紐約一家很酷的服裝連鎖公司布魯克林工業公司在一些你我聽都沒聽說過的很酷的雜志上做廣告，比如BPM、L(當然也許你聽說過，反正我是一點都不知道)。后來這家公司運用直接配比法對客戶進行調査發現，原來他們的這些酷客戶也都從來沒聽說過這些酷雜志，他們也像常人一群看《紐約時報》，再說，大多數客戶知道布魯克林這個名字，并不是通過它的廣告，而是因為看到過它的店面。所以，這家公司就決定把在那些酷雜志上做廣告的錢省下來，把櫥窗樣品陳列搞得更漂亮些，還有在門店周圍方圓一英里的垃圾桶和公交車站上做些“街道家具”廣告，效果更好。
 

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