3.關于產品的好處裨益，要竭盡渲染之能事。頭痛幾分鐘(如果不是幾秒鐘的話)之內就消失了。忽然長了一青春痘，今晚又要出去?沒問 題，Clearasil涂上臉，痘痘全不見。人們知道這個廣告夸張了，但是，如果一個頭痛藥聲稱十秒鐘見效，另一個頭痛藥聲稱一分鐘見效，你會買哪一個呢?
象限IV：不重要/積極動機
    1.情感的共鳴很重要，也是唯一的決定性利益訴求。這個產品就像你，你用什么樣的產品，你就是什么樣的人，這是廣告傳達的主要意思。你喝什么樣的可樂，你就是什么樣的人你喝什么樣的啤酒，你就是什么樣的人。我聽說克林頓任期時白宮的年輕職員都喝健怡可樂，喝糖含量高的普通可樂被認為是反環保的、反智慧的、共和黨的。

    2.酒店的VI設計與酒店品牌所引發的聯想、情感必須是獨特的。萬寶路就是一個很好的例子。它的牛仔形象如此獨特，只要一幅自然山水、一馬一人的畫就能勾得戒煙人舊習復發。
    3.目標受眾必須喜歡這個廣告?？煽诳蓸?、百事可樂、萬寶路等，都有十分討人喜歡的廣告，俊男靚女，惹人憐愛。像此類產品，色和幽默功效神妙。如果你賣的是洗潔劑、阿司匹林或汽油，色和幽默就愛莫能助了。
    4.通過聯想塑造酒店品牌形象，手法往往婉曲含蓄。比如，維珍妮(Virgina Slims)的廣告，“寶貝，能有今日，真不容易!”都是骨瘦如柴的模特手舉骨瘦如柴的香煙，含蓄地傳達它的一個賣點：抽煙使你苗條。

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