(七)促銷策劃
    促銷是促進銷售的簡稱，具體是指酒店將有關酒店及其產品信息通過各種方式傳遞給消費者，促進其了解、依賴本酒店產品，激發其欲望和興趣，以推銷產品和品牌形象，吸引消費者購買的一種行銷活動。促銷活動主要是通過廣告、公關、人員推銷和營業推廣四種方式來進行的。促銷活動在向消費者傳遞信息、激發、引導消費者的需求，突出本酒店的VI設計及產品的特點，鞏固和擴大酒店的市場份額等方面都具有極大的作用。
三、策劃的一般程序及原則
    營銷策劃是一項極其復雜的特殊決策活動，好的營銷方案的設計，絕非是靠某人心血來潮，拍拍腦袋就能產生出來的，而必須要嚴格地按照策劃程序來進行。此外、策劃不居設計陷阱和圈套，策劃的方案一定是有利于酒店產品的銷售而不是有害于產品的銷售，這就要求營銷策劃要遵循其必要的原則。

    從行銷策劃方案產生的過程來看，有三種策劃方式：第一種是拍腦袋的策劃方式，就是指策劃人員根據一時的靈感而突然產生的策劃方案；第一種就是模仿式的策劃方式，就是模仿競爭對手或其他行業的策劃方案，是一種換湯不換藥的策劃模式。這兩種策劃方式由于缺乏科學的策劃方法，其成功率肯定是很低的；第二種就是通過現代的營銷理論和數學統計方法，在對環境、顧客、自己和競爭對手的科學分析的基礎上面得出的營銷策劃方案。
 

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