(四)產品策劃
    對一個酒店來說，沒有高質量的客房或餐飲產品，酒店就失去了賴以生存和發展的基礎。沒有好的VI設計產品、定價策劃、營銷渠道及促銷策劃等都很難進行，因為策劃不能違背不損害消費者權益的原則。因此，酒店通過提高餐飲、客房的產品質量，再依借各種節日，進行產品策劃。
(五)定價策劃
    產品定價是酒店營銷組合中一項非常敏感的內容。在酒店營銷活動中，價格是能產生收入的唯一因素，而其他因素皆表現為成本。定價是否合理，不僅影響酒店利潤暫時能實現多少，更重要的是還要影響酒店在市場中的形象以及酒店是否能最終在市場競爭中獲得大的市場份額。由此可以看出，定價需要認真策劃。科學定價是整個營銷策劃中最有生命力的部分，它既是定價策略的選擇，也是定價策劃藝術最直接的表現。

(六)銷售渠道策劃
    銷售渠道也稱為分銷渠道、分配渠道或營銷渠道，它是指某種產品從生產者向消費者轉移過程中所經過的一切取得所有權的商業組織和個人。對銷售渠道的策劃，重點是打破單一的、一成不變的分銷形式，要根據酒店及市場營銷實際，靈活采取“廣泛分銷”策略、“選擇性分銷”策略和“專營性分銷”策略。一個酒店在某一個特定時期，在某一個特定地區，宜采取何種分銷渠道中酒店要進行動態分銷渠道的策劃。
 

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