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一會海大廈：分片推銷一
    金海大廈是一家新成立的四星級酒店，為了在市場中站穩腳跟，酒店首先成立營銷部。從本部門里精選出8名業務熟悉、素質過硬的業務骨干，簡短地開個動員會，營銷部就開始運轉了。為了明確責任，提高效率，趙總親任營銷部經理，村名骨干，每人分工一條線，有負資財經、金融、商貿系統營銷的，有負責政府、政法、電力系統的，有負責文教衛生部門的，還有負責市屬各級企業的、分工明確，任務到人，一目了然。
    萬事開頭難，剛開始運轉的營銷部要錢沒錢，要糧沒糧，連上電視打廣告的經費都有困難。面對窘境，趙總咬咬牙，沒錢就先不打廣告，走出酒店，上門推銷，說起來容易，真做起來就有點困難了，頭幾天營銷人員都早早出門，不到半天就全回來了。趙總一看，沒有發火，事出必有因。談過話后，趙總迅速調整了策略。一方面從市旅游學校聘請專職教師對營銷員講行推銷業務培訓，另一方面將幾位副總、書記等主要領導臨時分配到營銷部，每位領導帶一個徒弟，共同出門推銷。

    一段時間以后，營銷員們已經基本熟悉了推銷業務，不需要師博幫帶了。趙總便跟他們約法三章：第一，早上8：30準時出門，下午4點后才許回酒店述職匯報；第二，上門推銷一定要落到實處，找到關鍵人物，宣傳酒店的VI設計與酒店形象；第三，每天都要有收獲，即使簽不下訂單，也必須帶回有價值的信息。隨著營銷代表們的努力，酒店的面貌發生了巨大的變化。在熱情的營銷員的號召下，越來越多的陌生新鮮的面孔走進了酒店，試一試，看一看，驚訝地發現不起眼的金海大廈真正不賴，一傳十，十傳百，趙總的營銷工作初顯成效。

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