2.拉式策略
    拉式策略，也稱從下而上式策略，是指以廣告促銷為拳頭產品，通過創意新、高投入、大規模的廣告轟炸，直接誘發消費者的購買欲望，由消費者向零售商、零售商向批發商、批發商向制造商求購，由下至上，層層拉動購買。在市場營銷過程中，由于中間商與生產者對某些新產品的市場前景常有不同的看法，因此，很多新產品上市時，中間商往往因過高估計市場風險而不愿經銷。在這種情況下，生產者只能先向消費者直接推銷，然后拉引中間商經銷。
    拉式策略常用的方式有：價格促銷、廣告及展覽促銷、代銷、試銷等。
3.推拉結合策略
    在通常情況下，企業也可以把上述兩種策略配合起來運用，在向中間商進行大力促銷的同時，通過廣告刺激市場需求。在“推式”促銷的同時進行“拉式”促銷，用雙向的促銷努力把商品推向市場，這比單獨地利用推式策略或拉式策略更為有效。

(三)影響促銷組合因素
    由于不同的促銷手段具有不同的特點，企業要想制訂出最佳組合策略，就必須對促銷組合進行選擇企業在選擇最佳促銷組合時，應考慮以下因素。
1.產品類型
    產品類型不同，購買差異就很大，不同類型的標識設計產品應采用相應的促銷策略。一般來說，產品類型分消費品和投資品。消費品的促銷組合次序為：廣告，銷促，人員推銷，公共關系；而投資品的促銷組合次序為：人員推銷，銷促，廣告，公共關系。