首先，中間商必須在整個市場上塑造自己的形象，提高品牌的知名度，也就是必須對分銷商提供服務、廣告支持。其次，分銷商在自己區域內執行酒店的服務、廣告策略時，制造商還應給予支持，為分銷商提供各種補貼措施(如焦點廣告補貼)，以換取他們的支持與合作，達成利益的統一體。酒店必須制訂詳細的措施，因地制宜地實施各種策略，爭取分銷商的廣泛參與、積極協作。這既能提高酒店自身VI設計的品牌知名度，又幫助分銷商賺取利潤，激發他們的熱情，引導他們正當競爭，從而減少各種沖突，實現酒店與分銷商的雙贏。
    (1)年銷售目標獎勵  廠家事先設定一個銷售目標，如果客戶在規定的時間內達到了這個目標，則按事先的約定給予獎勵。為兼顧不同客戶的經銷能力，可分設不同等級的銷售目標，其獎勵額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標沖刺。
例如，批發商全年銷售達到3萬間客房，在年底結算房費的基礎上，給予實際售房量的3%作為獎勵；達到4萬間，則給予4%的獎勵；不足3萬間者不給予獎勵。

    (2)階段性促銷獎勵  為了提高某一段時間內的客房銷量或特定目標，酒店也可以開展階段性的促銷獎勵。例如，在銷售淡季期間為刺激批發商銷售客房、給予一定的優惠獎勵。
三、調整銷售渠道
1.增減渠道成員
    在某類銷售渠道內，定期對渠道成員進行評估，實行優勝劣汰的方式，增加銷售業績好的渠道成員，減少或刪除銷售業績差的渠道成員。如在交通運輸渠道內對航空公司、汽車站等不同的交通運輸工具進行增減管理。